[活动]：238位广州本田特约店销售精英参加分区赛_汽车

[活动]：238位广州本田特约店销售精英参加分区赛

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源自：网上车市

    销售精英赛分区赛开赛

    2006年11月8日，广州本田“喜悦之星”销售精英大赛分区赛第三站在位于上海松江区沪松路228号的广州本田上海松江店拉开序幕，来自广州本田华东赛区58家特约店的“06广州本田优秀销售员”齐聚申城，角逐“银牌销售员”的称号。

    经过历时一个月的激烈选拔，截止10月20日，广州本田2006“喜悦之星”销售精英大赛海选赛结束，238位销售精英陆续从全国各地特约店海选赛脱颖而出，在荣获“06广州本田优秀销售员”荣誉的同时，他们将分赴深圳、北京、上海、成都四城市，参加10月30日至11月12日期间举行的2006广州本田“喜悦之星”销售精英大赛华南、华北、华东、中西四赛区的分区赛。

    用我们的“梦想”成就您“购买的喜悦”

    在汽车市场日益成熟，消费者购车更趋理性的市场背景下，服务细节的完善、服务技能的规范都成为用户选择品牌时所必然考虑的因素，也只有深化服务，提高服务水平，才能够真正提高用户满意度，让用户真正享受到“购买的喜悦”。

    作为国内第一家建立四位一体销售网络的汽车企业，广州本田一直都十分重视用户的感受和服务水平的提高，将“购买的喜悦”列为“三个喜悦”之首。2006年9月20日，第一届广州本田“喜悦之星”销售精英大赛应运而生。本次竞赛内容涵盖广州本田品牌认知、销售流程、商品知识、行业知识、社会综合知识等多个方面。目的在于提高特约店销售人员的销售技巧和接待服务水平，加强与客户的沟通和互动，实现特约店销售人员间的沟通、交流、学习，同时检验销售培训的效果，为培训改进奠定良好的基础。

喜悦销售流程现场模拟(图)

    活动的主题“梦想成就喜悦”将帮助销售人员把实现自己的梦想与赢得客户的喜悦二者和谐地统一起来：大赛为销售人员提供了一个实现梦想的平台，销售人员要想实现个人的价值与梦想，必须珍惜客户的评价，按照规范的销售流程为客户提供一致的服务，从而最终在客户心中建立起良好的印象，达成“购买的喜悦”。

    本次海选赛从9月20日起至10月20日结束，“内容全、规模大、销售与比赛紧密结合”是本次海选赛的重要特点。海选赛中，既有全面的理论知识考核，又有紧张激烈的现场较量，并且特约店还专门邀请客户作为裁判，为选手的销售满意度和销售专业技能打分，可以说比赛内容再现了现实的销售过程，而并非单纯的“为赛而赛”。

    据悉，分区赛的比赛内容不仅包括理论知识笔试和销售流程情景模拟演练、还有短兵相接的知识问答抢答赛。评委除第三方市场研究咨询机构外，还有不在同组的其他特约店的总经理和销售经理。整体赛事形式多样活泼，又不失公平、公开、公正。

喜悦销售流程现场模拟(图)

    分区赛的前15名选手，将荣获“06广州本田银牌销售员”的荣誉称号，而每个分区赛的前5名选手，将参加12月6日-8日于广州举行的总决赛，最后获胜的前五名选手将成为“06广州本田金牌销售员”。

    “销售精英赛”——用户支持，选手期待

    上海松江吴先生的06款限量版雅阁，就是海选赛期间在当地特约店购买的。吴先生是一家超市的老板，他表示：“买车，送礼不如送‘安心’更能让我们对厂家有信心。从进大厅的一瞬，就感觉到了广州本田的销售比赛不是做给顾客看的，不仅买到的车满意，整个买车过程也是相当的开心。”吴先生的话代表了许多广州本田车主的心声。其实无论是比赛还是平常的销售，广州本田销售人员的举手投足所展现的专业诚信形象，无形中打动了无数顾客的心，正所谓“润物细无声”。通过销售精英大赛可以将这些细节更集中、更全面的呈现在用户面前。参赛选手们面对分区赛新的挑战，都表达了自己期待。

    茂名锦伦特约销售店周小姐的话也代表了众多销售人员的心声：“我要在分区赛更好地展现自己的才能，给自己一个进步提升的机会。”同时，入围选手对分区赛也充满了无限期望，“分区赛汇集了全国的销售精英，那里有更广阔的竞技舞台！”浙江浩田店的黄小姐也表达了对比赛的期待。

    我们期待着分区赛选手们有更精彩的表现。
    (编辑：刘玉梅)

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