王巽翔总经理：我认为网络推广是一个趋势，互联网的高速发展将成为我们推广的热区。但由于中国的消费者普遍而言还不是非常习惯网上购物，因为很多关键问题不能得到有效解决，例如信用度、网络安全、硬件支持的问题，在中国的传统观念里会觉得网上购物很虚，各方面的影响使得网上销售不能收到相应的效果。

王巽翔总经理：其实我们的4S店很多的走向和想法都要围绕厂家的政策来进行的，每个月他们会给我们一些指导，就是说我们的活动、广告、以怎么样的方式、怎么样投入等都有相应的指导。着眼于将来，我希望网上推广的比例达到30％，因为目前我们的客户很多都在网上认知我们的店。

王巽翔总经理：其实我们的自主品牌现阶段是处于弱势，但是已进入了一个上升的阶段。较之于国际名牌，尽管吉利汽车在质量方面、技术方面、品牌知名度方面、信赖度等方面有一定差距，但消费者应会认同我们的性价比并不处于弱势。换句话说，如果说我们吉利车的质量和性能越来越好，但价格却比较低，当有几个人开了觉得感觉也差不多的时候，市场就开始扩展了，但这个过程是很漫长的。此外，中国汽车现在正在走低价的路，但不代表我们会一直这样走下去，作为久负盛名的吉利汽车，我希望终有一天会更上一层楼。

王巽翔总经理：有的，今年底到明年初会出新款，有熊猫、金刚两厢、甚至金刚第二代、中国龙，中国龙是一款美人豹的跑车型，而两厢小型车现在是比较流行的，希望金刚两厢会有好的销售成绩。

王巽翔总经理：从我们这短时间的了解，金刚的消费年龄段就在30岁到37岁上下，从职业上看，大多数是自己出来做生意的，当小老板的，从区域上看，外来人口的销量比较可观，广州本地人的销量稍弱。区域销售基本都可以做得到，厂家会有一套制度。

王巽翔总经理：其实我们在这边可以说是在战争中学习，我们有一个强大的支持，因为第一，世纪星辰不只是一家汽车销售公司，还是一家文化传播公司，从这个角度来而言，我们的广宣活动一旦条件允许，应该比其他的公司有优势的。第二，我们的管理人员和销售团队经验丰富，团队凝聚力强。第三，我们会到不论厂家支持与否，我们对顾客都尽量让利。第四，我们要改变现在单一的广宣的形式，在营销角度，我们营销的前面是顾客，而后面就是厂家，要真正做到上下一条心，沟通畅顺，营销就不成问题了。第五，我们要有针对性的宣传，因为我们的市场细分到自己创业的小老板，所以我们的宣传策略就要针对这部分人，不能与其他品牌的宣传方式一样。

王巽翔总经理：现在我们的车型有金刚车、美丽之星、我们也在代销美人豹、美人豹的升级版。销量最好的是金刚车，因为在吉利车系列中金刚的性能各方面都是比较优越的。

王巽翔总经理：这次降价的政策是很好的，其实在前几个月就有降价行为了，但没有表露，现在官降的意义就是告诉大家，降价就是降价，方便了我们做宣传、打旗号！现在很多品牌都实行官降，当官降了之后，就不可能升上去了，其实这是一个趋势，中国汽车的平均价钱相对于中国人的平均收入，和国外比起来高好几倍，所以这个价位远远没有达到合理状态，现在中国整个汽车行业的价格也在往下走，但是吉利车在整个汽车价位来说没有降低，这样就会被其他品牌压着，所以我们只能退，要不就会被压垮。所以官降是一条很理智的路。将来一部适合中国人的好车的定义就是工作一、二年就能买得起的车，所以中国汽车市场各种品牌的降价趋势是必然的—除非中国总体工资提高，要不就降价！

网上车市：谢谢王总今天接受我们的采访，祝贺世纪星辰创造更好的销售业绩！